在抖音大V个人介绍中说纯佣金直播勿扰，为什么呢？到底他们都是什么样的合作模式？

直播带货基本分为几类：

1 纯佣模式。这个模式就是cost by per sales的意思。你可以理解成你招募了一个无底薪销售。直播前商家不支付费用，直播后商家按照实际成交金额的一定百分比（也就是一般所说的佣金比例）支付主播费用。比如卖了100万销售额，约定佣金30%，那就支付主播30万元。

很多商家都希望找主播纯佣合作，说白了就是想白嫖主播，让主播当自己的免费劳动力、没有底薪的销售员。所以很多主播对这种商家极度反感，所以会声明：纯佣请绕道/拒绝纯佣合作

其实这个模式是看上去对商家最有利，但实际上是对商家伤害最大的模式。只是很多商家不懂而已。

2 坑位费模式。你可以理解成你招募了一个有底薪销售，而坑位费就是这个销售的底薪。比如你看到主播标价10000+20%的意思就是指直播前需要先支付10000元坑位费，直播后你还需要按照销售额的20%支付给主播奖金。

这个模式是最正宗的、最正经的直播带货模式。薇娅、李佳琦、张庭、雪梨、烈儿宝贝、罗永浩等中国顶级带货主播均采取此模式。只是因为现在市场上黑中介横行，黑中介会不断对坑位费进行加价，甚至炒到原价100倍以上，这才导致很多商家出现“投入100万，产出5万”这样的惨痛案例，才会使坑位费被污名化成“坑商家的费用”。

3 保量模式。这个模式是在坑位费模式的基础上做了“升级”（注意，这里的升级是贬义词）。由于黑中介不断哄抬坑位费，导致很多商家不敢轻易砸钱进来。为力骗商家上当，很多黑中介会成承诺Roi达到2、3或者更高。举个例子，黑心介对某个主播报价“50000+20%，保3”，就是指黑中介愿意和你签合同，承诺销售额达到你坑位费的3倍，即50000×3为15万，如果未完成销售额则退你钱。

这个模式也是陷阱。迄今为止，除了辛巴能按合同完成保量，其他签保量合同的主播几乎都以失败而告终，更恶心的是绝大多数情况下，商家都拿不到退款（不要指望媒体曝光和司法诉讼，不信你可以试试）。

4 对赌模式。这个模式极为罕见，但极其靠谱。大致的操作流程是：合同约定对赌比例1/3+佣金20%，直播前商家无须付费，直播结束后，商家按照直播销售金额的三分之一（就是对赌比例）支付给主播所在机构服务费，按照直播销售金额的20%支付主播佣金。

以上四种是核心分类。其他所有小的分支都是这四大分类的变种。万变不离其宗。

对商家来说，要明白一点：纯佣和保量看上去很美，实际上最坑。就像杀猪盘骗局，你惦记的是蝇头小利，骗子惦记的是你本金。你以为最吃亏的坑位费模式（包括现在很多媒体也在宣扬直播带货的坑位费很坑），恰恰是直播带货的真正最优解（你想想：薇娅李佳琦张庭的模式是不是坑位费模式）！

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你知道直播带货的合作模式有哪些吗？

直播带货的三种合作模式在不知道你就落后了

主要有厨余机模式和坑位费加晕机的模式。

第一种纯佣金模式，

就是按照销售额的百分比给主播费用，一般费用比较高的当下，纯佣金模式直接受某宝和某东店铺的厂商，店铺综合评分必须要在4.6以上，产品价格必须是全网最低价格，同时还需要有一定的基础销量和品牌知名度。纯佣金模式就是主播只拿佣金，适合流量销量少的小主播，

第二种是坑位费加佣金的模式，

就是除了支付佣金之外，还要给主播额外的费用，算是出场费，这个费用的多少跟主播的影响力有关，比如粉丝量以及整个带货的行情一样，这种方式在直播带货行业还是比较常见的。就是主播除了拿佣金还要收取商家一定的产品推广费用，适合小有名气的中腰部主播，

第三种专场模式

就是主播在直播中只卖一个品牌的产品，适合头部主播和大V。

关于坑费的说法也是不尽相同，有些机构会以广告费名义收取，有些则是以服务费的名义收取。

关注我带你了解更多的关于直播带货。方面的知识。

1，纯佣模式就是cost by per sales的意思。

直播前商家不支付费用，直播后商家按照实际成交金额的一定百分比（也就是一般所说的佣金比例）支付主播费用。比如卖了100万销售额，约定佣金30%，那就支付主播30万元。

2，坑位费模式。

你可以理解成你招募了一个有底薪销售，而坑位费就是这个销售的底薪。比如你看到主播标价10000+20%的意思就是指直播前需要先支付10000元坑位费，直播后你还需要按照销售额的20%支付给主播奖金。

3，保量模式。

由于黑中介不断哄抬坑位费，导致很多商家不敢轻易砸钱进来。为力骗商家上当，很多黑中介会成承诺Roi达到2、3或者更高。举个例子，黑心介对某个主播报价“50000+20%，保3”，就是指黑中介愿意和你签合同，承诺销售额达到你坑位费的3倍，即50000×3为15万，如果未完成销售额则退你钱。

4，对赌模式。

这个模式极为罕见，但极其靠谱。大致的操作流程是：合同约定对赌比例1/3+佣金20%，直播前商家无须付费，直播结束后，商家按照直播销售金额的三分之一（就是对赌比例）支付给主播所在机构服务费，按照直播销售金额的20%支付主播佣金。

1.先看看，带货实时热播榜:

找到意向合作主播，合作前，观看主播带货现场，参考正在起量的直播间中主播的销售技巧。

2.再看看，直播销售额:

分析主播账号的粉丝消费能力， 粉丝画像和消费能力，再来决定选品，销售额能体现出粉丝群体的消费水平。

3.再看看，上架商品数：

了解主播带货节奏， 结合直播时长和上架商品数，可以估算一个商品的讲解控制在多少时间内最合适。

4.再看看，客单价:

了解平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数， 直播间人均在线长:（用户在直播间平均停留的时长）。

5.然后，设定 “ 定向佣金 ” :

商家可以只针对“单个主播”，设置定向佣金比例。

6.然后，定制 “ 专属利益点 ” :

只属于该主播的独家赠品、产品价格等。
比如，引流款又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元， 甚至0元的产品， 帮助直播间拉新。

纯佣模式就是cost by per sales的意思。直播前商家不支付费用，直播后商家按照实际成交金额的一定百分比（也就是一般所说的佣金比例）支付主播费用。比如卖了100万销售额，约定佣金30%，那就支付主播30万元。

坑位费模式。你可以理解成你招募了一个有底薪销售，而坑位费就是这个销售的底薪。比如你看到主播标价10000+20%的意思就是指直播前需要先支付10000元坑位费，直播后你还需要按照销售额的20%支付给主播奖金。

保量模式。由于黑中介不断哄抬坑位费，导致很多商家不敢轻易砸钱进来。为力骗商家上当，很多黑中介会成承诺Roi达到2、3或者更高。举个例子，黑心介对某个主播报价“50000+20%，保3”，就是指黑中介愿意和你签合同，承诺销售额达到你坑位费的3倍，即50000×3为15万，如果未完成销售额则退你钱。

对赌模式。这个模式极为罕见，但极其靠谱。大致的操作流程是：合同约定对赌比例1/3+佣金20%，直播前商家无须付费，直播结束后，商家按照直播销售金额的三分之一（就是对赌比例）支付给主播所在机构服务费，按照直播销售金额的20%支付主播佣金。

如果你想了解更多抖音玩法，短视频运营技巧，看这篇~

近年来，直播带货行业异常的火热，很多主播的直播带货呈现“百花齐放”的局面，无形之中增加了抖音直播带货的竞争力。换句话说，传统企业对于直播领域的陌生和抵触让企业错失很多机会，直播带货已成为目前销售新战场。

所以，针对这个问题，给大家总结以下内容，如果觉得我的分享对你有帮助，请给我点个赞。

纯佣金带货，是直播前商家不支付费用，没有责任底薪，属于多干多得，即直播后商家按照实际成交金额的一定百分比（也就是一般所说的佣金比例）支付主播费用。比如卖了200万销售额，约定佣金30%，那就支付主播60万元。

一般纯佣带货的佣金比例是非常高的，基本不低于销售额的20%，有的甚至达到50%。

1、直播专场模式

专场模式通常以小时计算，即在某个时段专门介绍某系列产品或单一品牌的直播，一般这样的费用几千元至几十万元不等，关键看直播达人的人气和知名度。

2、坑位费模式

坑位费模式，简单可理解为有底薪销售，而坑位费就是销售的底薪，而主播标价5000+20%，就是底薪加提成，指直播前需要先支付5000元坑位费，直播后按照销售额的20%支付给主播奖金，作为提成。

3、保量模式

保量模式，是大多数商家采取的合作模式，对于商家来说，属于空手套白狼，不想投入就像分羹，而对于有些黑中介为了成交，都会承诺Roi达到2、3或者更高。如某个主播报价“50000+20%，保3”，就是承诺销售额达到你坑位费的3倍，即50000×3为15万，如果未完成销售额则退你钱。

主播直播间不同阶段商家需要不同的主播类型。在直播前要熟悉好产品，直播中重点讲解好内容，直播后重点关注好售后服务。但是，不管哪种直播合作模式，选择主播可以参考以下几点：

1、同领域，专业性强

尽量选择同一领域，对该领域的产品较为熟悉，且专业性强的主播，直播的过程中可以很好的为用户解疑，能围绕产品拓展一些相关小技巧，让粉丝对该产品有需求、有兴趣的粉丝，想转化。

2、找口碑好的主播

现在的粉丝消费除了看物美价廉外，还需要看该主播的口碑如何，以往口碑好的，他主播的东西容易被粉丝接受。

3、互动能力强的

一个好的主播，拥有强大的互动能力。因为，在直播间，粉丝的消费者是靠刺激的。所以，一个好的直播能够针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，引导粉丝互动评论，设置点赞频率，获得更多的客户流量，采取合适的措施引导粉丝抢购下单。

建议商家可以根据产品与资金实力选择直播形式，如使用达人通，利用达人的粉丝名气宣传产品，如：

• 小KOL即专注于自身兴趣领域的XX达人，在相关领域直播带货更加优势。
• 大KOL常常涉猎于各种话题，他不仅已经成为专业领域的达人，自身也已经形成了IP形象。所以，在直播带货上，更适合作为品牌推广者的角色。如淘宝的头部主播薇娅，在她的直播间，你不仅能看到她直播带货美妆，还有服饰、零食、家居产品等各式各样的东西。

总之，在直播带货方式上，可谓是众说纷纭，以上就是小编今天给大家介绍的目前最常见的几种抖音直播带货模式，可以先点赞后收藏！！

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